Una consulenza Amazon per migliorare le vendite: il caso Clorofilla

L’azienda

Clorofilla Decor affonda le sue radici nel settore floricolo: dalla coltivazione e produzione alla vendita di fiori sino alla produzione di fiori stabilizzati. Nato dalla passione e dalla cura per la natura, il marchio familiare si è evoluto nel tempo con un’attenzione particolare verso il mondo del design assecondando le ultime tendenze del mercato. Con una visione innovativa e all’avanguardia, Clorofilla Decor si dedica allo studio e alla ricerca per garantire una selezione di fiori stabilizzai di qualità destinata al design e all’uso tecnico.

La sfida

Il mondo dei fiori si è evoluto negli ultimi anni sotto l'impulso del floral design. Con la novità dei fiori stabilizzati ed il loro largo uso in molteplici situazioni, è cambiato anche il mercato complice il lungo periodo di pandemia. La chiusura dei negozi, infatti, ha modificato le abitudini d'acquisto dei consumatori spingendo le vendite online dei fiori stabilizzati. Raccolti al top della fioritura quando esprimono la massima bellezza e sottoposti ad un processo tecnologico, mantengono inalterate nel tempo le loro caratteristiche. La sfida per Clorofilla è stata proprio quella di aprirsi al mercato delle vendite online dei fiori stabilizzati non solo tramite il sito web ma anche attraverso il canale Amazon.

La collaborazione

La gestione autonoma delle vendite online, però, non ha portato i risultati desiderati, spingendo l’azienda a richiedere una consulenza. La consulenza Amazon di Intempra.com è iniziata con un’analisi del catalogo e con un contestuale approfondimento delle dinamiche del mercato di riferimento. La fase di collaborazione ha evidenziato alcune criticità. Nella gestione delle vendite online e canale Amazon il cliente non aveva eseguito un’analisi preventiva che gli consentisse di valorizzare i prodotti a catalogo più interessanti per i consumatori, compromettendo le vendite.

La strategia

Con l’obiettivo di individuare successivamente i prodotti a catalogo più appetibili per il mercato Amazon, la strategia condivisa con il cliente mira a migliorare gli articoli proposti sul marketplace con contenuti A+, testi e immagini di qualità che possano arricchire la pagina dedicata al prodotto, stimolando la conversione e invogliando all’acquisto. Contestualmente sono state create e avviate le campagne pubblicitarie Amazon Ads, volte a dare una spinta al marchio e incrementare la brand awareness per raggiungere vaste fasce di pubblico e un aumento delle vendite.

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