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29/07/2026
PMI italiane su Amazon: il Mezzogiorno traina le vendite, cresce anche l'uso dell'IA
Le piccole e medie imprese italiane continuano a crescere su Amazon, con il Mezzogiorno protagonista dei risultati raggiunti. A confermarlo sono i dati diffusi dalla società, affiancati da un recente sondaggio commissionato a Opinium, che evidenzia come il 69% delle PMI italiane dichiari di aver tratto benefici dai nuovi strumenti messi a disposizione da Amazon, in particolare nell'ambito della pubblicità digitale. Si tratta di soluzioni che consentono di velocizzare la gestione delle campagne pubblicitarie e la creazione dei contenuti, riducendo la necessità di ricorrere a fornitori esterni.
Tra le innovazioni più apprezzate figurano le funzionalità di Amazon Ads basate sull'intelligenza artificiale, che hanno semplificato la gestione operativa delle campagne e abbassato i costi di accesso agli strumenti pubblicitari. Questo ha consentito anche alle realtà di dimensioni più contenute di utilizzare canali e formati fino a poco tempo fa considerati difficilmente accessibili, come la TV in streaming. Secondo il sondaggio, il 50% delle imprese intervistate ritiene che questi strumenti abbiano contribuito alla crescita del proprio business, il 37% segnala un aumento della notorietà del marchio e il 33% dichiara di aver lanciato nuovi prodotti.
Inoltre, l'80% delle aziende utilizza l'intelligenza artificiale anche per la produzione di contenuti, pur mantenendo centrale il ruolo delle decisioni umane: solo l'1% degli intervistati affida completamente all'automazione i propri processi.I risultati trovano conferma anche nei numeri delle vendite. Nel 2025 le PMI italiane presenti su Amazon hanno generato oltre 4 miliardi di euro di vendite complessive. A trainare questa crescita sono soprattutto le imprese del Sud e delle Isole, che rappresentano oltre il 40% delle vendite realizzate attraverso il marketplace e il 43% dei prodotti spediti.
A guidare questa crescita è la Campania, con oltre 3.000 PMI attive: la regione ha superato il miliardo di euro di vendite su Amazon e ha spedito oltre 25 milioni di prodotti. Seguono la Lombardia, con più di 700 milioni di euro di vendite e oltre 3.500 imprese presenti sul marketplace, il Lazio con oltre 350 milioni di euro, la Puglia con più di 250 milioni e la Sicilia con oltre 200 milioni.
Anche sul fronte dell'internazionalizzazione le PMI italiane continuano a rafforzare la presenza del Made in Italy. Oltre un miliardo di euro delle vendite all'estero proviene dalle imprese lombarde, seguite da Campania e Lazio, entrambe con oltre 100 milioni di euro.
A sostenere questo percorso contribuiscono anche i programmi dedicati alle piccole e medie imprese, tra cui Accelera con Amazon, le collaborazioni con Agenzia ICE e con il Ministero delle Imprese e del Made in Italy, oltre alle iniziative formative dedicate all'e-commerce, alla logistica e all'internazionalizzazione. A disposizione delle aziende c'è inoltre la vetrina Made in Italy di Amazon, che oggi riunisce oltre 5.500 imprese e più di 3 milioni di prodotti disponibili in 11 Paesi, rappresentando uno strumento di promozione del Made in Italy sui mercati internazionali.
I dati confermano come le piattaforme di marketplace stiano assumendo un ruolo sempre più importante nei processi di digitalizzazione delle PMI italiane. L'accesso a strumenti pubblicitari evoluti e ai mercati internazionali consente infatti anche alle imprese di dimensioni più contenute di ampliare la propria presenza online e raggiungere nuovi clienti, rafforzando la competitività del Made in Italy.
16/01/2026
Amazon Brand Registry: guida al Registro Marche Amazon per proteggere e far crescere il tuo brand
Iscriversi al Registro Marche Amazon non significa solo proteggere il proprio marchio, ma anche costruire e rafforzare la brand awareness all’interno di uno dei marketplace più competitivi al mondo. In un contesto in cui i consumatori sono esposti a centinaia di alternative simili, la riconoscibilità del brand diventa un fattore decisivo nel processo di scelta.
Grazie al Brand Registry, i marchi possono presentarsi su Amazon in modo più autorevole e coerente, controllando la narrazione del prodotto, l’identità visiva e i messaggi chiave. Questo consente di differenziarsi dai competitor, trasmettere maggiore affidabilità e creare un legame più solido con il cliente finale.
Un brand riconoscibile e ben strutturato genera maggiore fiducia, riduce la percezione di rischio nell’acquisto e favorisce la fedeltà nel tempo, trasformando Amazon da semplice canale di vendita a vero e proprio canale di branding. In quest’ottica, il Registro Marche rappresenta un passo fondamentale per le aziende che vogliono crescere in modo sostenibile, aumentare il valore del proprio marchio e presidiare in modo strategico la propria presenza digitale.
Il Registro Marche di Amazon (Amazon Brand Registry) è un programma che tutela i titolari di marchi registrati e, di conseguenza, gli acquirenti, contrastando fenomeni di contraffazione e utilizzo improprio dei brand sulla piattaforma. Si tratta di uno strumento gratuito e non obbligatorio che consente l’accesso a numerosi strumenti di protezione del marchio, come la segnalazione delle violazioni, il rilevamento delle falsificazioni e la partecipazione a specifici programmi di tutela dei prodotti.
Registrazione legale del marchio
Prima di iscriversi al Registro Marche di Amazon è necessario che il marchio sia legalmente registrato o in fase di registrazione presso l’ufficio marchi competente per il Paese in cui si intende operare.
Ad esempio:
- Unione Europea: EUIPO – Ufficio dell’Unione Europea per la Proprietà Intellettuale
- Italia: Ufficio Italiano Brevetti e Marchi (UIBM)
Per la registrazione in Italia, il marchio deve soddisfare tre requisiti fondamentali:
- Novità: il marchio deve essere originale;
- Capacità distintiva: deve permettere di distinguere i prodotti di un’impresa da quelli dei concorrenti e non può essere puramente descrittivo;
- Liceità: non deve essere contrario alla legge, all’ordine pubblico o al buon costume, né risultare ingannevole.
La domanda di registrazione può essere presentata da persone fisiche o giuridiche, anche in assenza di Partita IVA, tramite l’UIBM.
Requisiti per l’iscrizione al Registro Marche Amazon
Per accedere al Registro Marche di Amazon è necessario soddisfare i seguenti requisiti:
Il marchio deve essere registrato o in attesa di registrazione presso l’ufficio marchi governativo del Paese corrispondente al negozio Amazon di riferimento.
- Il nome del brand o il logo che lo include devono essere apposti sui prodotti o sull’imballaggio. Durante la procedura di iscrizione è necessario fornire immagini che ne dimostrino la presenza.
- Il richiedente deve essere il titolare del marchio oppure un soggetto autorizzato (ad esempio tramite lettera di autorizzazione o contratto di licenza). Amazon consente inoltre di assegnare ruoli differenti a utenti aggiuntivi all’interno dell’account del Registro Marche.
- Il marchio deve essere denominativo oppure figurativo con elementi testuali (contenente parole, lettere o numeri). Non sono accettati marchi puramente figurativi privi di testo.
- Deve esserci perfetta corrispondenza tra il nome o il logo indicato nella richiesta di iscrizione e il marchio registrato presso l’ufficio marchi competente.
- È necessario fornire il numero di registrazione del marchio o il numero di domanda assegnato dall’ufficio marchi.
- Occorre indicare un elenco delle categorie di prodotti in cui il marchio verrà utilizzato su Amazon.
Durante la procedura di iscrizione, Amazon invia un codice di verifica al contatto ufficiale associato al marchio presso l’ufficio marchi competente. Il codice dovrà essere comunicato ad Amazon per completare l’attivazione dell’account.
Marchi accettati
Amazon accetta marchi registrati presso numerosi uffici marchi nazionali e internazionali, tra cui Stati Uniti, Unione Europea, Regno Unito, Canada, Giappone, Australia e altri Paesi. L’elenco completo e aggiornato è disponibile nella documentazione ufficiale di Amazon Brand Registry.
Nel caso di marchi registrati tramite l’Organizzazione Mondiale della Proprietà Intellettuale (OMPI – WIPO), è necessario indicare il numero di marchio assegnato dall’ufficio nazionale dei marchi di riferimento.
Perché registrare il tuo brand su Amazon: i vantaggi del Brand Registry
Quando un marchio viene registrato, Amazon attiva una serie di benefici strategici che permettono ai brand di proteggere la propria identità, migliorare il controllo delle schede prodotto e lavorare in modo più strutturato sulle performance di vendita.
1. Protezione del marchio e della proprietà intellettuale
Brand Registry mette a disposizione strumenti come Report a Violation e sistemi di monitoraggio automatico che aiutano a individuare e segnalare violazioni del marchio o tentativi di contraffazione, contribuendo a mantenere inserzioni più accurate e prive di contenuti non autorizzati.
2. Controllo completo delle inserzioni
Il proprietario del brand può gestire direttamente titoli, descrizioni e immagini delle schede prodotto, riducendo il rischio di modifiche non autorizzate da parte di altri venditori e garantendo una comunicazione coerente con la strategia del marchio.
3. Migliore esperienza per il cliente e aumento delle conversioni
L’accesso a contenuti avanzati consente di arricchire le schede prodotto con elementi visivi e informativi, rendendo la pagina più persuasiva. Grazie a queste informazioni dettagliate, il cliente ottiene un quadro completo delle caratteristiche del prodotto ed è spinto a prendere decisioni d’acquisto più sicure e consapevoli.
4. Dati e metriche intelligenti
Con Brand Analytics, i brand registrati ottengono accesso a dati esclusivi su termini di ricerca, comportamento d’acquisto e performance dei prodotti, fondamentali per orientare scelte di pricing, posizionamento e assortimento.
Strumenti e tool del Brand Registry Amazon per venditori
L’iscrizione al Brand Registry consente di utilizzare diversi strumenti e programmi non disponibili ai venditori non registrati. Questi tool sono destinati al rafforzamento del brand nelle tre aree chiave: contenuto, visibilità e analisi.
A+ Content Manager
Permette di arricchire le schede prodotto con contenuti visivi e narrativi personalizzati, utili a spiegare in modo chiaro caratteristiche e valore del prodotto. È uno strumento strategico per differenziarsi dalla concorrenza e aumentare conversioni e traffico. Secondo Amazon, l’utilizzo dei contenuti A+ può incrementare le vendite fino al 10%.
Gestione dei video prodotto
Nelle schede prodotto è possibile caricare i video come media dell’offerta, arricchendo la presentazione del prodotto. Secondo le analisi di Amazon, i video favoriscono un maggiore coinvolgimento portando gli utenti a spendere di più e a confrontare meno alternative.
Esperienza immersiva con modelli 3D
Attraverso modelli 3D e funzionalità di realtà aumentata, l’utente può visualizzare il prodotto da ogni angolazione e inserirlo virtualmente nel proprio ambiente in dimensioni reali. Per alcune categorie, come occhiali e calzature, è possibile vedere il prodotto indossato in tempo reale attraverso il Virtual Try-On. L’interazione con modelli 3D aumenta la propensione all’acquisto.
Gestione esperimenti
Uno strumento che consente di condurre A/B test sulle pagine prodotto per confrontare diversi contenuti come immagini, titoli, descrizioni e contenuti A+ e individuare quelli che generano migliori performance in termini di conversione e vendite.
Amazon Stores (Brand Storefront)
Un mini-sito personalizzato all’interno di Amazon che racconta la storia, la mission e i prodotti del brand, organizzando il catalogo in modo chiaro e strutturato. Uno spazio coinvolgente che guida l’utente in un percorso coerente e immersivo, incentivando la conversione sull’intero catalogo.
Brand Analytics
I brand registrati ottengono accesso a report aggregati di Amazon su termini di ricerca, comportamento d’acquisto dei clienti, analisi di carrello e dati demografici. Questi dati competitivi aiutano a orientare strategie di SEO, pricing e assortimento, permettendo di prendere decisioni basate su dati concreti.
Sponsored Brands e adv esclusivi
Formati pubblicitari avanzati che mettono in risalto il tuo brand e i tuoi prodotti, con logo, titolo personalizzato e fino a tre prodotti, per presidiare le ricerche più strategiche. Possono essere posizionati in diverse aree su desktop e mobile, comprese le prime posizioni nei risultati di ricerca, aumentando visibilità, riconoscimento e conversioni
Amazon Attribution
Consente di valutare come le strategie di marketing e pubblicità al di fuori di Amazon influenzano la scoperta, l’acquisto e le vendite dei prodotti sul marketplace. Le analisi forniscono informazioni utili per ottimizzare le campagne, migliorare l’efficacia delle attività pubblicitarie e accrescere il valore del brand.
Programmi di protezione premium
Soluzioni come Project Zero e Transparency aiutano a contrastare le contraffazioni. In particolare, Transparency assegna a ogni unità venduta un codice univoco, permettendo di verificare l’autenticità e aumentando il controllo lungo tutta la filiera.
Incentivi per i nuovi brand registrati
La registrazione del Marchio offre anche incentivi economici pensati per accompagnare i brand nelle prime fasi di crescita su Amazon. Per i nuovi marchi registrati, Amazon prevede bonus sulle vendite, crediti per programmi di recensioni come Amazon Vine, agevolazioni pubblicitarie per l’avvio di campagne Sponsored e facilitazioni operative legate a spedizione e logistica.
Un insieme di leve pensate per facilitare l’ingresso nel marketplace, ridurre il rischio iniziale e costruire fin da subito visibilità, fiducia e performance senza dover sostenere da subito investimenti elevati.
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14/01/2026
AI Generativa nel B2B: previsioni e vantaggi secondo McKinsey e Gartner
L’intelligenza artificiale generativa (GenAI) sta rapidamente passando da novità tecnologica a leva concreta della strategia digitale delle aziende. Oggi rappresenta un cambiamento strutturale che interessa imprese di ogni settore e dimensione. Studi recenti, tra cui quelli di McKinsey, Gartner e altre analisi di mercato, mostrano un quadro dinamico, nel quale adozione, aspettative e impatti reali stanno evolvendo velocemente.
McKinsey: come cresce l’uso della GenAI
Secondo il sondaggio The State of AI di McKinsey, il 65% delle aziende intervistate utilizza regolarmente la GenAI in almeno una funzione aziendale, quasi il doppio rispetto all’indagine condotta dieci mesi prima. Non si tratta più solo di test o sperimentazioni: molte organizzazioni registrano già benefici concreti, tra cui la diminuzione dei costi operativi e l’aumento dei ricavi nelle unità che la adottano.
La GenAI risulta più diffusa in ambiti con impatti immediati, come marketing, vendite e sviluppo prodotto, ma si sta espandendo anche in ambiti quali HR, IT e supply chain.
Tuttavia, la sola adozione non è sufficiente: per creare valore serve un uso efficace e ben gestito, supportato da competenze adeguate. Secondo lo studio, infatti, il tempo necessario per implementare con successo la GenAI varia generalmente da 1 a 4 mesi, a seconda della funzione aziendale.
In Italia, dati ISTAT confermano una crescita significativa dell’AI tra le imprese: dal 8,2% nel 2024 al 16,4% nel 2025 tra aziende con almeno 10 dipendenti. La diffusione è più alta nelle grandi imprese e nei settori ICT, mentre le PMI incontrano ancora ostacoli legati a competenze, costi e privacy dei dati.
Gartner: agenti AI e opportunità nel B2B
Gartner segnala una nuova evoluzione: gli agenti AI autonomi. Questi sistemi non si limitano a generare contenuti o assistenza clienti, ma sono in grado di gestire processi complessi, approvvigionamenti, gestione ordini e supporto alla vendita, operando in maniera autonoma e riducendo i tempi e margini di errore.
Secondo Gartner, entro il 2028 gli agenti AI intermedieranno fino al 90% degli acquisti B2B, influenzando trilioni di dollari di transazioni globali. Per trarne beneficio, le aziende devono integrare la GenAI nei processi strategici e sviluppare competenze interne: solo così l’adozione si traduce in vantaggio competitivo misurabile.
Vantaggi dell'intelligenza artificiale nel B2B
Per le PMI la sfida principale è saper bilanciare innovazione e controllo. Un approccio graduale e mirato può tuttavia consentire di ottenere benefici concreti, partendo dai processi più critici e ad alto impatto, come:
- accelerazione della digitalizzazione dei processi di vendita e post- vendita (es. automazione delle risposte ai clienti, gestione contratti, ecc);
- riduzione tempi operativi e i costi legati ad attività ripetitive o a basso valore;
- creazione di servizi personalizzati per i clienti B2B, migliorando la customer experience.
In prospettiva, pur con approcci differenti, McKinsey e Gartner convergono su un punto: la GenAI è destinata a diventare uno strumento standard nelle operazioni aziendali e nei servizi B2B. Le imprese che sapranno investirvi con strategia, competenze e un’adeguata governance potranno ottenere vantaggi concreti in termini di produttività, crescita e innovazione, trasformando la GenAI da tecnologia emergente a vero e proprio fattore competitivo
