Il Marketing digitale per la lead generation: Acquasmart s.r.l

L’azienda

Acquasmart srl commercializza impianti di trattamento dell’acqua ad uso domestico e commerciale (impianti di microfiltrazione, addolcitori, etc). Il business dell’azienda è localizzato in Lazio e diretto principalmente a soddisfare le esigenze di privati, uffici e ristorazione con una gamma di prodotti che garantiscono il miglioramento del gusto e delle caratteristiche dell’acqua della rete idrica.  Il plus dell’azienda sta nel forte legame con il territorio mantenuto attraverso una valida rete commerciale ed un’assistenza tecnica in grado di svolgere un efficace presidio del parco clienti, nonché capacità di acquisizione dei prospect nonostante la crescente percentuale di competitor nel settore e l’utilizzo diffuso del brand Acquasmart da parte di questi ultimi.

 

La sfida

Il business del cliente prevede il contatto diretto con il cliente finale e l’instaurazione di un rapporto di fiducia con quest’ultimo. La sfida principale condotta sulla base della richiesta del team Acquasmart srl è stata quella di riuscire ad entrare in casa del potenziale cliente attraverso gli strumenti di web marketing e non più in base al passaparola o all’utilizzo dei media tradizionali. Sfida resa ancora più complicata dall’assenza di un sito e-commerce che potesse essere la base su cui costruire una strategia di vendita online. Contestualmente l’azienda ha espresso la necessità di fidelizzare maggiormente il suo pubblico e di sviluppare attività di brand awareness.

 

La collaborazione

L’analisi del processo di vendita, della strategia commerciale, dei competitor e del settore in cui opera Acquasmart srl, hanno consentito al team di Intempra.com la valutazione delle soluzioni possibili, dei canali e degli strumenti di Marketing da utilizzare per sviluppare il piano strategico e gli investimenti economici in funzione di obiettivi concreti e raggiungibili condivisi con il cliente.

 

La strategia di web marketing

La strategia online ha visto un’intensa attività di branding e content marketing via social, principalmente su Facebook. Contestualmente si è provveduto all’ottimizzazione delle pagine del sito istituzionale. Le campagne di advertising condotte su Google Ads sono state costantemente ottimizzate considerato il target prescelto, la geolocalizzazione e le keywords di interesse. Intempra.com ha creato e testato specifiche landing page di supporto agli annunci pubblicitari con l’obiettivo della generazione di nuovi contatti. Campagne di advertising per aumentare la visibilità dell’azienda e per la generazione di nuovi lead sono state condotte anche sulle piattaforme social.

 

L’azione di consulenza e supporto

Analisi costante e un preciso iter di azioni consentono ad Intempra.com di effettuare campagne di web marketing su misura del cliente.

  • Analizziamo il settore, i competitor i pro e i contro del business azienda cliente
  • Strutturiamo campagne di web marketing ad hoc per obiettivi condivisi
  • Monitoriamo le attività di web marketing
  • Individuiamo le attività che hanno generato i migliori risultati
  • Potenziamo gli investimenti sulle campagne di maggior successo   


I Risultati - dal 1° giugno 2017 al 31 dicembre 2020

Investimento medio mensile 800€
Valore Acquisto Medio: 1.800€
Media Acquisti Mensili: 25
Clienti Totali Acquisiti: 1538
Crescita Fatturato Mensile: +35%


Grazie agli strumenti forniti da Intempra.com i risultati sono stati sorprendenti, superando le stesse aspettative del cliente.