Vendere su Amazon č una grandissima opportunitą, capace di dare a brand e aziende incrementi esponenziali in termini di fatturato. Per mettere in atto una strategia efficace vanno considerati diversi aspetti come la relazione commerciale che si vuole instaurare con Amazon.
Esistono due profili di venditori: Amazon Seller e Amazon Vendor.
Per Amazon Seller si intende il brand, distributore o partner che vende i propri prodotti agli utenti finali, la cui modalitą di vendita č anche nota come Amazon Marketplace.
Per diventare un Amazon Vendor, invece, č necessario ricevere da Amazon stesso l?invito. In questo caso un brand o produttore vende all?ingrosso direttamente ad Amazon i propri prodotti, che a sua volta li rivende ai clienti finali.
Con la vendita tramite Vender Central, i prodotti risulteranno come ?venduto e spedito da Amazon?. Invece, come Seller Central si assume il ruolo di venditore indipendente da Amazon.
La differenza sostanziale tra questi due profili č nel controllo sul pricing, sull?inventario dei prodotti e sulla propria brand identity.
Le principali differenze tra Amazon Seller e Amazon Vendor
Alla luce della tipologia di relazione commerciale e di vendita cambiano anche altri aspetti di business, con differenti opzioni, opportunitą, vantaggi o punti a sfavore.
Come Vendor č possibile negoziare i termini all?ingrosso con Amazon ma non il prezzo finale di vendita né la quantitą di merce da acquistare. Amazon puņ modificare i prezzi di vendita in qualsiasi momento in base ai dati raccolti.
L' Amazon Seller puņ gestire in autonomia logistica, spedizioni, ordini e resi. A disposizione dei Seller vi sono:
- Analytics: Seller Central fornisce, gratuitamente, dati e anali su clienti e vendite utili a finalizzare le strategie di business;
- Il totale controllo della messaggistica e verifiche dei prodotti: come brand regolarmente iscritto al registro Amazon, si possono effettuare verifiche nei confronti degli altri venditori;
- La possibilitą di controllare il prezzo di vendita finale, eliminando eventuali discrepanze con gli altri store o negozi fisici;
- Enchaned Brand content: i seller possono creare gratuitamente contenuti aggiuntivi per la scheda prodotto, seppure pił semplici e meno attrattivi dei ?contenuti A+? dei Vendor.
- Minore possibilitą di rischio sul cash-flow: il Seller puņ decidere se trasferire giornalmente oppure ricevere i pagamenti entro 2-4 settimane dalla vendita. Mentre Vendor, vendendo all?ingrosso ad Amazon, riceve il pagamento di ogni ordine in un periodo compreso tra 60 e 90 giorni.
Essere un Vendor, invece, si traduce in:
- Maggiore fiducia dei clienti che riconoscono i prodotti come pił sicuri, in quanto garantiti da Amazon;
- Ampie opportunitą di advertising: Amazon Marketing service offre ai brand Vendor strumenti e opzioni avanzate per la pubblicitą dei prodotti in store;
- Contenuti A+ e strumenti di marketing potenziati: sul piano del marketing, il vendor ha delle funzionalitą avanzate come l?inserimento di informazioni aggiuntive e attrattive, come ad esempio, l?aggiunta di video nelle schede prodotto o store per il brand. Queste opportunitą sono, invece, negate ai Seller che vedono pagine di prodotto pił semplici e ridotte.
Quando si ha l?opportunitą di scegliere se essere un Vendor o Seller bisogna svolgere un?analisi del proprio brand, dei punti di forza dei prodotti e delle risorse valutando vantaggi e svantaggi delle modalitą di vendita su Amazon a seconda del profilo.
Se hai necessitą di un supporto per sfruttare tutte le potenzialitą del marketplace, scrivici all?indirizzo mail: amazon@intempra.com. Sapremo guidarti, passo dopo passo, nella gestione e ottimizzazione del tuo store su Amazon!
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